Руководитель отдела продаж ( В2В)

26 Сентября

от 100 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "Генералторгстрой-114"

ООО "ГТС ЭЛЕКТРИК" – это успешный развивающийся бизнес. С 2015 года наша компания является надежным, одним из ведущих поставщиком электротехники и светотехники на территории Чеченской республики.

Сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж с твердыми и успешными результатами с предыдущих мест работы, готового держать руку на пульсе ключевых задач и готового взять на себя операционное управление отделом.

Нам важно, чтобы вы:

• Имели опыт управления продажами (B2B, B2C) на руководящих позициях от 2-х лет. Готовы рассказать конкретные примеры того, как вы выстроили отдел, систематизировали его работу, каких результатов добились и с помощью каких инструментов;
• Можете дать свое экспертное мнение касательно продаж. Ожидаем, что именно вы будете говорить, что и как нужно сделать и улучшить.
• Не ищете отговорки и причины, почему не получилось\сложно\"так не работает"/нет лидов, а предлагаете решения, планируете и декомпозируете путь к любой цели;
• Могли бы написать понятные и при этом простые, а самое главное рабочие регламенты/инструкции/правила;
• Не боитесь презентовать и защищать свою позицию, брать на себя ответственность за стратегические решения.

Блоки задач Руководителя отдела продаж:

● Бизнес-процессы: построение системы и её масштабирование, оптимизация текущих процессов;

● Команда: управление, подбор и адаптация, контроль и постановка задач, работа с показателями эффективности;

● Операционка: ведение отчетности, отслеживание CRM, работа в программах учета;

● Каждый месяц улучшать следующие значения: конверсия, средний чек, выручка и прибыль, повторные продажи.

Обязанности:

• Ежедневное операционные управление ОП: постановка задач, организация процессов исполнения поставленных задач, разрешение форс-мажорных / конфликтных ситуаций, контроль результатов и корректировка работы менеджеров отдела;
• Обучение менеджеров отдела, участие в создании своей команды наряду с отделом персонала;
• Контроль дебиторской задолженности по клиентам Компании, а в случае возникновения просроченной дебиторской задолженности принятие активных действий по её устранению
• Ежедневный контроль работы Торговых представителей
• Работа по оптимизации бизнес-процессов в своем отделе (в настоящий момент в отделе 14 торговых представителей, и 3 Супервайзера);
• Выполнение плана по продажам (выручке), который утверждается с владельцем бизнеса каждый месяц;
• Разработка и внедрение регламентов работы, скриптов, шаблонов, отработки возражений

Требования:

• Высшее образование (как преимущество);
• Опыт работы руководителем отдела продаж/коммерческим директором
• Опыт в продажах/развитии бизнеса в компаниях В2В сегмента от 3-х лет;
• Требовательность
• Профессиональная зрелость, экспертные знания рынка, коммерческая и техническая грамотность, структурированное аналитическое мышление;
• Лидерская позиция, умение мотивировать и вдохновлять команду

Условия:

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 в комфортабельном офисе в центре Грозного;
• Система мотивации: по результатам собеседования (от 100т)
• выполнение/перевыполнение плана до 100%
• Работа в дружном молодом коллективе, адекватное руководство, современная компания;
• Обучение за счет компании (семинары, тренинги), как для профессионального, так и для личностного роста.

Пожалуйста, подчеркните свой релевантный опыт и достижения в сопроводительном письме.